凯特王妃、豪门向太都爱的定制珠宝 1克拉竟然只卖专柜一半价!_大湘网_腾讯网

行业资讯腾讯大湘网2020-01-21 12:00

对于珠宝,大多数人自童年时的印象,就根深蒂固地烙印在了女性长辈常年佩戴着的那些玉镯儿金耳坠上。特别是过年,三姑六婆集合在一堂,你总能从她们烫着大波浪的秀发里瞄见她们今年新制的“派头”。

那年电视里还放着《情深深雨蒙蒙》,穿着旗袍婀娜多姿走下楼的雪姨一出场就挠住了女性长辈的眼球。王妃类似款的珍珠耳环和项链,一下子就把军阀太太的气场给立了起来。那一年,太太们的不少金的银的全被送去首饰店换了钱,“过气”的珍珠又成了流行款。

再往后些年,她们开始接收“舶来文化”,席间越来越少再谈街口的王师傅黄金雕工好或者哪个金店的加工费收得便宜,比黄金白银更闪光的钻石挠住了她们的眼球。也是第一次,那年参加的婚礼上没有了金戒指的身影。那颗小小的钻戒有着在英文词典里也翻译不出的外国名字,据说是名贵的意大利货。

1993年DTC通过香港的奥美广告公司,征集“A diamond is forever”的中文翻译,经过半年的评比,一名大学教师的一句话被选上,于是“钻石恒久远,一颗永流传”这句经典的广告语成功的进入中国。

也就是在这个时候,大家先入为主的认可了“钻石”被品牌方赋予的品牌溢价。就连现在天天和珠宝钻石翡翠打交道的珠宝学家LIN,最初入坑的时候也是支付了不少的“溢价”。

但,钻石本身是没有品牌的。

同样一颗一克拉的钻石,它可以从净度、颜色、切工、火光、明暗度等考量面出现差异区别。并且哪怕是同一净度级别的钻石,也会有瑕疵点位置的区别。

也就是为什么像LIN这样的珠宝学家必须要先通过200多场考试,鉴定上万颗宝石100%无出错拿来GIA证书后才算入行。且鉴定不同种类的宝石还需要考不同的证,在一次性通过的前提下,光是花在学习考证上的费用,LIN就花了将近百万。

pk10彩票△LIN的美国珠宝学院GIA.GG 珠宝学家、GIA钻石分级鉴定师、GIA彩色宝石分级鉴定师、GIA高级珠宝设计师、IGI ipad 珠宝设计师、GIC翡翠鉴定师证书。

pk10彩票作为珠宝学家从事这行,LIN每年至少要去4次国际上的珠宝展会,其他展会另算。一部分是GIA学校组织的,作为内部工作人员过去。另一部分是作为自己林恩珠宝工作室的买手去“淘好货”、了解行情。

pk10彩票△林恩珠宝工作室近期部分出品

“展会上面来自不同地方的参展商,他们手上的货源也是不一样的,钻石的产地很多,原石的区别也很大。我们就会从中去对比,挑选合适的参展商来拿货”。LIN拿着手上刚从展览上收来的几颗宝石跟我们一一介绍,对每颗宝石她都是“现看现说”,再拿出宝石对应的GIA鉴定证书给我们来核对,毫无差错。

pk10彩票LIN说珠宝行业和别的行业不一样,不是业内人士持证的话,连观展都没有资格。专业技能让她们能直接接触来矿主和一级珠宝商,拿来一手的原石。

她拿了一颗1克拉-VS-f色-3ex级别的钻石来给我们做举例,这个级别的钻石净度属于中等,颜色属于无色级三等。她近期售出这颗裸石的价格是6万元左右,而同期在某珠宝品牌拿下这个级别的钻石大概需要12万元。

△LIN售卖的每一颗宝石都有双证(中国宝石证书以及GIA国际证书),证书上都会写明这颗裸石的无暇度、色泽等等信息且钻石编码记录在案。顾客随时可查也支持自行送检,钻石的鉴定费大约在300美金,与品牌溢价相比,十分划得来。

一般来说,裸钻定制的溢价率(品牌附加值)大概在300%,国际一线品牌的溢价率高达500%-700%。很有可能买30分的品牌钻戒的钱,够买大一圈的50分的裸钻定制。

pk10彩票△钻石净度级别,同一净度级别的钻石也有瑕疵点位置的区别,瑕疵越不靠近桌面越好。

从业5年时间,从LIN手上卖出去的宝石大概有500多颗,几乎每一颗她都能回忆说出客户的需求情况。这也是来现在为止,林恩珠宝工作室只有她一个珠宝学家的原因。喜欢宝石而去考证入行的她,并不想把自己的爱好等同于工作。在她看来,自己贩卖的不是冷冰冰的宝石而是暖和的愿景。

△LIN带着自己设计的珠宝首饰

LIN做过很多有意思的定制,像80后妈妈给自家小崽子定做的胎毛储存瓶、钢铁侠项链;一位机车骑士给自己定做的一个镶满宝石的头盔,这个头盔一直放在他的房间里从未戴过;白手起家的一位85后男生,送给妈妈的一个价值六位数的翡翠手镯;还有困扰很久“结婚戒指为什么非得是钻戒”的待嫁姑娘,她最后戴上蓝宝石钻戒成为了幸福的唐太太……

△手艺师傅根据设计师的图纸来手工出品,基本上珠宝设计师都有自己固定的师傅

△LIN给熟客的设计手稿,一枚刻有专属密码的男士袖口

有幸福圆满的,也有求而不得的。LIN接受过一位男士的托付,把前女友的名字刻在他的戒指内侧。他这里定制过很多件珠宝,有自己用的也有送人的,大多数用的都是满钻设计,昂贵无比。只有这个要求刻着前女友名字的戒指,最“朴素”。

如果想从珠宝学家这里定制珠宝,LIN的建议是可以先自行去专柜了解一下“行情”,有利于快速比价做决定。

pk10彩票区别于门店的批量摘购“某固定档次宝石”,她手里基本不会囤货。定制都是客户往往提前几个月甚至半年跟她确定宝石需求,预付定金之后开始全世界渠道开始搜觅满足条件的宝石。

pk10彩票先定宝石,再开始设计、制作、调整、交付。整套流程下来,顺利的也要一个月左右,稀少参数的宝石可能光搜索就要半年一年。

△LIN为顾客找来的粉钻

小编曾连续两年在LIN这里定制自己的生日礼物,基本上都是提前3个月左右沟通的需求。第一颗用padparadscha帕帕拉夏彩宝做的手链,手链还没做好,宝石的涨价超过了整条手链的价钱。

可能在新顾客来看这挺不可思议的,但对于LIN来说这都司空见怪了。她经常会给客户收藏上的建议,像明年粉钻停矿,现在收粉钻不管是收藏还是自用都是非常好的时期。

“每一颗宝石,都有一个故事。不同气质的人,都有世界上最契合的那一颗宝石”。林恩珠宝工作室只有一位“销售”、一位“设计”、一位“买手”,过去5年是这样,未来也会是这样。对于LIN来说,珠宝是她的爱好,但人生远不止这一个爱好。对热爱的事物永远的保留余地,才能更好的连续下去。

林恩珠宝工作室

微信/电话:15802629398

地址:华远云玺北塔2208,需提前预约。

*本文顾客人称均为化名

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